Producto Mínimo Viable: Cuál es su importancia en los nuevos negocios

El concepto de Producto Mínimo Viable (PMV) ha adquirido relevancia desde su publicación en The Lean Startup, de autoría de Eric Ries. El libro ha aportado de manera significativa en la manera en cómo se da inicio y se permite el éxito a un negocio.

De acuerdo con Ries (2011), el PMV es un resultado al que se llega a partir de una idea y este servirá para probar su funcionalidad con hipótesis, o supuestos, en donde , de  acuerdo con lo observado, se entrara en un ciclo de aprendizaje continuo. Ciclo en el que se corregirán errores para mejorar la eficiencia del producto.

En otras palabras, es el primer punto al que se llega en la metodología Lean Startup: Crear-medir-aprender.

 

Por qué es importante construir un Producto Mínimo Viable

Diferentes enfoques en torno al emprendimiento han impulsado a que empresarios adquieran comportamientos idealistas y ajenos a contextos, capacidades o recursos. Como consecuencia, diferentes ideas de negocio se han convertido en un fracaso cuando entran al mercado.

La importancia de construir un PMV es, precisamente, evitar fallos. Es en el mercado en donde se comprueba si un nuevo o emergente negocio tiene éxito, y por ello un PMV se alimenta de las necesidades del mercado.

El eje central para llegar a un PMV es tomar la opinión de sus primeros usuarios. Así, este responderá a lo que verdaderamente quieren las personas, es decir, a lo que en el mercado se demanda. Con un feedback inicial de los usuarios es posible entrar en un repetitivo ciclo de aprendizaje en el que se minimizaran los defectos del PMV (crear-medir-aprender). Cuando el producto o servicio de un nuevo negocio se lanzado al publico, tendrá la certeza de encontrar una demanda.

Asimismo, dado que el mercado, necesidades y preferencias de los consumidores cambian al pasar el tiempo, encontrarse en un ciclo de aprendizaje permitirá adaptarse de manera eficiente a las condiciones existentes.

 

Cómo saber si la opinión de los usuarios refleja realmente sus necesidades en el mercado

La opinión de algunos usuarios puede no reflejar lo que realmente desean. Por ello, se deben establecer métodos, dadas diferentes particularidades, en los que se instaure una fuerte relación y comprensión con los usuarios.



En el mismo sentido, lo anterior explica la razón por la que un Producto Mínimo Viable se prueba con hipótesis o supuestos. La recolección de datos de estas pruebas es de vital importancia para comprobar estadísticamente las preferencias y comportamientos de los usuarios. Con datos de respaldo se puede establecer la mínima viabilidad para que un usuario pague por un producto o servicio.

 

¡Prefiero fallar y volver a levantarme!

Puede ser común escuchar casos de negocio basados en varios fracasos y un posterior éxito. Lo anterior se ha expuesto como un método para el inicio y sostenimiento de los innovadores negocios. Pero ello no se puede tomar como un hecho para todos y sus casos serian pocos en relación con el total de iniciativas de negocios. Incluso, lo que ha logrado es establecer una masa de emprendedores con constantes fracasos e ilusiones de éxito.

Aunque fallar es importante para aprender, esto implica extensos lapsos de tiempo y circuncidas. En donde, finalmente, siempre existe incertidumbre. Es preferible basar las acciones bajo métodos que minimizan dicha incertidumbre.

La relevancia de los nuevos y emergentes negocios en el mundo radica en la generación de valor que estos otorgan a su entorno. Es importante que pequeños empresarios adquieran una cultura basada en el conocimiento y no sigan culturas con miedo a los argumentos. Por fortuna, en la actualidad es posible encontrar información de manera libre y rápida.

 

ESCRITO POR
Camilo García Sarmiento
Economista

Referencias:

Ries, E. (2011). The lean startup : how today’s entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses (1st ed). Nueva York: Crown Business.



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